Jak vzít a dát radu

• Jak přijímat a poskytovat poradenství

Každý z nás čas od času dát, ptát se a naslouchat radám.

Psycholog a profesor na Stanford University Jeffrey Pfeffer, ve své knize „Vliv: proč někteří lidé mají to, zatímco jiní - ne,“ říká rada - nejmocnější nástroj pro budování jakýkoli vztah:

„Nejlepší způsob, jak budovat vztah s někým - je požádat o radu. Kromě toho, v průběhu rozhovoru, vždy můžete požádat osobu, mluvit o svých zkušenostech, o tom, jak jeho kariéra vyvíjela a jak on / ona dosáhl / la uspět. Nic přináší lidem větší zábava, než mluvit o své oblíbené téma. - o sobě, ovšem "

Jak se naučit mít dopad na jiné lidi? Profesor Wharton School of Business na University of Pennsylvania, Adam Grant provedla svou vlastní studii a výsledky jsou jasné: nejlepší způsob, jak - je požádat o radu.

Zde je citát z jeho knihy „dávání a braní: revoluční přístup k úspěchu“:

„Nový výzkum ukazuje, že žádá o radu - překvapivě účinnou strategii s cílem zvýšit jejich věrohodnost. Při jednom experimentu, výzkumník účastníci Katie Liljenquist byli požádáni, aby vedla jednání o navrhovaném prodeji komerčních nemovitostí. V případech, kdy se prodávající zaměřených na získání maximálního zisku, jen osm procent z účastníků se podařilo úspěšně dosáhnout dohody. Ale když prodávající požádala radu o kupujících v tom, jak dosáhnout cíle, podíl vzrostl na 42 dohod. Hledají radu, instalaci větší interakci s partnerem. Sdílení informací, lidé ze soupeřů okamžitě promění spojenců, a najít kompromis se stává mnohem jednodušší. Studie ukazují účinnost této strategie v různých oblastech - finanční, průmyslové, pojišťovnictví, a tak dále ..

Usilovat o radu - nejjednodušší a nejsnadnější způsob, jak získat vliv na kolegy, nadřízenými a podřízenými. Je to mnohem lepší, než dělat ústupky nebo poskytnout pomoc. "

Ale co když opravdu potřebujete představenstvem, a požádat o ně není pro koho? Co když to situace vyžaduje rychlé řešení? Co když ten, kdo můžete požádat o radu, sleduje své vlastní, sobecké zájmy?

Profesor na Duke University a autor knihy „Jak se dalo očekávat nerozumná: skrytých sil, které utvářejí naše rozhodnutí,“ Dan Ariely věří, že aby se správné rozhodnutí přispívá k „vypadat dobře“. Jinými slovy, radí se ptát sami sebe: „Co byste poradil jiného muže zachytil v takové situaci“

„Během konzultací, požádal jsem lidi, aby si představit, že někdo jiný byl v přesně stejné situaci, v níž byli sami. Po tom, oni museli dát doporučení fiktivní osoby. Ukázalo se, že když jsme se vžít do situace, kdy jsme se přestat přemýšlet o našem současném stavu, roztržitý z emocionální stránku věci. Opravdu jsme se distancujeme od problému a je často správné rozhodnutí. " Ve své knize „Jak ty správné rozhodnutí ve své práci i osobním životě,“ Heath bratři napsal:

„Jsme poradenství, které dáváme druhým, tam jsou dvě velké výhody: 1) jsou přirozeně možné stanovit priority a nejdůležitější faktory při řešení tohoto problému, a 2) neumožňují emoce, aby nás vedl,“ že tam nechodí. " Takže, když se cítíte ve slepé uličce, nejpravdivější věc, kterou můžete udělat, je se ptát sami sebe: Co byste poradil váš nejlepší přítel, kdyby byl v podobné situaci "

Zdá se, že - příliš jednoduché aby to byla pravda. Ale příště bude převezen do obtížné situace, se snaží - a být překvapeni, jak efektivní tato jednoduchá metoda. Ve většině případů je nejlepším zdrojem rad působí sami.