7 vědecké strategie, jak vyhrát v jakémkoli sporu

Debata není vždy vítězí ten s více faktů. Lidé jsou emocionální, vnímavý, takže dávat pozor nejen na holých argumentů, ale také na tom, jak jsou předkládány. Zde jsou některé strategie, které vám pomohou vypadat přesvědčivější v jakémkoli sporu.

1. Souhlas

Tato strategie zní divně, ale prostě nechápu, jak se používá ve filmech. Když postava nesouhlasí s ostatními, ale začne hrát spolu a rozvíjet myšlenku soupeře, přinášet to do té míry, absurdity, a nakonec si uvědomí, že se mýlil.

Studie zveřejněná v roce 2014 v časopise Proceedings of the National Academy of Sciences, nazývá ji „paradoxní myšlení“ a tvrdí, že to může opravdu změnit něčí názor. Tato strategie pomáhá soupeře podívat se na své myšlenky z ní a kriticky přehodnotit.

Hlavní věc je mluvit bez výsměchu. Vaším úkolem - ne ponížit osobu a pomohl mu dostat se z vyjetých kolejí vlastních přesvědčení.

2. tón hlasu sníží

Lidé s nízkým tónem znít přesvědčivě - podle studie v roce 2016, zveřejněné v časopise Journal of experimentální psychologie.

Organizátoři experimentu trvalo asi sto studentů a zaznamenal je při účasti v rozpravě. Ukázalo se, že lidé, kteří záměrně snížila tón jeho hlasu, posluchači byly vyhodnoceny jako větší vliv. Jejich myšlenky přilákaly více lidí. Vědci zdůrazňují, že to není tak důležité, co člověk tón hlasu přírody. Není to o tom, jak vysoký tón byl původně ve chvíli, kdy ji lidé snížit, to zní přesvědčivě.

jazyk 3. Pomocí těla

řeč těla se doporučuje použít k vytvoření emocionální spojení s někým, a zařídit sami. Ale tento princip může být aplikován v době sporu.

Studie z roku 2016 uvádí, že napodobování pohybů jiné osoby mohou pomoci mu vzít svou stranu.

Je však důležité, aby imitace byla ta nejpřirozenější. Jako profesor neuropsychologie na University College v Londýně Chris Frith, jsme se obecně rád lidi, kteří nás napodobit, ale jen tak dlouho, dokud si nevšimnete. V opačném případě vám váš soupeř má podezření na manipulaci a stát se více agresivní.

4. přinést sociální důkaz,

Koncepce sociální důkaz nabídl profesor psychologie Robert Cialdini. Poznamenává, že lidé často změní názor jen proto, že viděli, jak to dělají jiní. Zejména z tohoto důvodu, že váha má doporučení celebrity, a to i v případě, že není odborníkem v této oblasti, mluví.

Podle Cialdini, sociální důkaz - jeden z nejlepších taktik ve sporu. Citovat nebo uvést příklad života člověka, který je autoritativní pro soupeře, a to může přehodnotit svůj názor.

5. Instalace vizuální kontakt

oční kontakt, jako jazyku zrcadlo těla, doporučuje se používat lokalizovat osoby, nebo dokonce, aby ho svést. Ale ve sporu, který by mohl fungovat velmi odlišně.

V roce 2013 v odborném časopise Psychological studie Sciencefound byla zveřejněna s tvrzením, že oční kontakt může být obtížné komunikovat, pokud člověk nemá už souhlasí s reproduktorem. Lidé, kteří se zaměřují na očích mluvčího, byly méně vnímaví k jeho úhlu pohledu, tím více uzavřena pro interakci a přesvědčování.

6. přeformulovány soupeř argumentace

Jevem myšlenku soupeři ho donutit, aby se znovu podívat na své argumenty.

Ve studii, 2015 Behaviorální vědci hledali nejlepší způsob, jak zprostředkovat politické argumenty pro lidi s opačnými názory. Například účastníci experimentu, kteří drželi liberální názory, lepší přístup k myšlence manželství osob stejného pohlaví, jsou-li správně zdůrazňuje ve svém prohlášení.

Stoupenci konzervativního postoje pozitivně vnímat stejnou myšlenku, když slyšel, že většina párů stejného pohlaví - loajální vlastenecké Američany.

Pochopit, co je hlavním argumentem partnera, a přeformulovat tak, aby vaše pozice se již zdálo, že se mu špatně.

7. důvěra Keep

Často vyhrává ten, kdo má více faktů, a ten, který vypadá sebejistě. Lidé podvědomě tíhnou k těm, kteří se zdají nich odborníky a naslouchat těm, kdo se chová, jako by přesně věděl, o čem mluví. Dokonce i když si myslíte, že jste není nejchytřejší člověk v místnosti, vaše tvrdost může ovlivnit ostatní a přesvědčit je na svou stranu.

Samozřejmě, že důvěra by neměla proměnit agrese a neúcty k argumentům druhých. Naopak klidnější si myslíte o kritice, tím více působivý vzhled.

To, co vám pomůže to dokázat?